Покупатели до 27 лет интересуются недвижимостью, но не всегда доходят до сделки. Участники связали это не только с нехваткой денег, но и с изменением отношения к собственности.
По данным GloraX, доля покупателей до 27 лет в проектах компании выросла с 3–4% в 2023 году до 8–9%. В «Петербургской недвижимости» за 2025 год и первые пять месяцев 2026 года долю зумеров в спросе оценили примерно в 6%.
Эксперты отмечают, что молодым покупателям сложно накопить первоначальный взнос. Даже при доходе около 100 тыс. рублей ипотечный платёж за небольшую квартиру может занимать большую часть бюджета. Поэтому часть аудитории выбирает аренду, путешествия или финансовую подушку.
При этом интерес к жилью сохраняется. По данным «Авито Недвижимости», среди пользователей, которые смотрят недвижимость на платформе, около трети составляют зумеры, а в Москве их доля доходит до 40%. Однако часто покупку оплачивает семья, поэтому такие сделки не всегда видны в статистике как покупки молодых клиентов.
Зумеры иначе оценивают жильё. Для них важны не только метры, но и среда: внешний вид дома, общественные пространства, сервисы, магазины, кафе, спорт и коворкинги рядом. Также они чаще обращают внимание на ликвидность квартиры, чтобы при необходимости быстро продать объект и переехать.
Участники рынка считают, что для молодых покупателей нужны более гибкие финансовые инструменты: рассрочки, сниженный первоначальный взнос, адаптивный график платежей, ипотечные паузы и программы аренды с переходом в собственность. Также девелоперам важно упростить путь клиента: дать больше информации онлайн, развивать VR-туры, цифровые заявки и коммуникацию в чатах.
Комментарии
0